新二皇冠最新手机登录_东南亚充满增长潜能 中小企业看准商机大展拳脚

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东南亚充满增长潜能 中小企业看准商机大展拳脚

来源:联合早报 作者: 黄琇惠   2022-07-07 05:00 黄琇惠 |作者
 珍宝海鲜在越南已开设三家连锁餐馆。(受访者提供) ▲珍宝餐饮集团总裁黄建铭说:“我们这一两年可能会把更多精力投入到东南亚市场,尤其是越南和柬埔寨,当地的合作伙伴的扩充业务能力雄厚,他们有意愿开多几家加盟店。”(档案照片)

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不过,通过使用科技为供应商和企业提供透明的交易流程,供应商如今能够在短短20分钟内获得款项。市场对公司业务的需求在去年12月激增,各国放宽旅游限制后,菲律宾业务的需求更是大增一倍。

珍宝餐饮集团总裁黄建铭接受《联合早报》访问时说:“我们在本区域看到不少商机和潜能。亚细安国家经济近几年蓬勃发展,人口已经增长至超过6亿人。再来,该区域的政治稳定。除了缅甸的政治比较动荡,其他亚细安国家的政治情况都还算稳定。”

创立于2020年3月的Pilon使用科技来推动融资平台的自动化交易流程,减少对人工的依赖以及提高效率。平台让借贷方通过安全的网络,代企业向供应商提前支付款项,解决供应商和企业面临的现金周转问题。

在本地上市的珍宝餐饮集团(Jumbo Group)旗下珍宝海鲜(JUMBO Seafood)公司在6月3日与柬埔寨零售公司集茂(Chip Mong)签署谅解备忘录,通过加盟的模式在柬埔寨的集茂271家超级商场开新的连锁餐厅。集团目前在泰国和越南营运,越南那边已经有三家餐馆,泰国有两家。

亚细安中产阶层增长
消费能力提升

东南亚国家的年轻消费者和人口市场充满增长潜能,数码基础设施和人工智能等市场的发展空间大,本地中小企业看准这个商机,不畏竞争和挑战,在本区域市场大展拳脚。

此外,亚细安市场的劳动队伍都很年轻,很少会看到年长者在工作。它们的劳动力和租金成本也相对低,人力资源成本比亚洲市场低一半,租金也仅占亚洲市场的七到八成左右。中产阶级也不断增长,意味着他们的消费能力也跟着提升。

李记榜说:“在拓展至新市场时,我们通常会先看准商机,然后再看是否要在当地组成团队。”这个过程并不简单,执行方面需要几次尝试才能成功,像如果要在当地招聘优秀的人才,可能也需要六个月到一年的时间。

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Pilon联合创始人兼首席执行官李记榜受访时说,供应链融资在西方国家比较发达,但东南亚市场还在起步阶段,拥有发展的空间。“在东南亚国家,一名供应商最久可能要等上90天才能收到客户或企业的款项。”就算供应商可以尝试向银行申请贷款,他们也得通过冗长和繁琐的信用风险审查程序。

由于语言不通以及对这些国家的文化了解不深,集团便采取特许经营权(franchise)的经营方式,在亚细安市场寻找第三方加盟。“我们这一两年可能会把更多精力投入到东南亚市场,尤其是越南和柬埔寨,当地的合作伙伴的扩充业务能力雄厚,他们有意愿开多几家加盟店。”

在疫情期间拓展至菲律宾和柬埔寨市场的金融科技公司Pilon,下来会放眼印度尼西亚、马来西亚和泰国市场。

为了能够与潜在团队候选人建立更好的关系,他还亲自飞往目标市场一趟跟他们会面。李记榜最近出国公干回来,去了两趟柬埔寨,这个月还会飞到菲律宾一趟。

公司发言人受访时指出,企业对提高效率和生产力以及降低成本方案的需求增加。“我们看到本区域市场在这方面有很大的增长潜力。本区域使用的语言很多,我们的人工智能文案软件工具能协助该区域的企业更有效地打入目标市场。”

人工智能公司Hypotenuse AI,它主要使用人工智能技术,为企业品牌和营销团队自动创建产品描述、广告内容和博客文章等书面内容的写作平台。公司业务分布于全球市场,约一半的销售来自东南亚市场。

黄琇惠 报道

东南亚市场拥有超过6亿6900万人口,属于成熟和高科技经济体,它也是个迅速增长的前沿市场,为企业带来不少商机。

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